機(jī)床市場(chǎng)拓展難？學(xué)學(xué)小米的營(yíng)銷之道
【摘要】：小米以手機(jī)起家，近幾年做了不少跨界產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品都有口皆碑，銷售額喜人。現(xiàn)在的小米，旗下產(chǎn)品覆蓋數(shù)..
小米以手機(jī)起家，近幾年做了不少跨界產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品都有口皆碑，銷售額喜人?，F(xiàn)在的小米，旗下產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、家用電器、家居用品、運(yùn)動(dòng)服飾等多個(gè)領(lǐng)域，而且它的生態(tài)圈還在不斷擴(kuò)大。對(duì)比小米，同屬制造業(yè)的機(jī)床企業(yè)們卻面臨著市場(chǎng)拓展的難題。小米旗下產(chǎn)品除了質(zhì)量過(guò)關(guān)、顏值至上之外，還有什么原因讓小米的產(chǎn)品這么好賣？機(jī)床企業(yè)又能從中學(xué)習(xí)到什么？
性價(jià)比是小米的制勝法寶？
說(shuō)實(shí)話，小米產(chǎn)品被搶購(gòu)已經(jīng)不算是什么新聞。從第一款小米手機(jī)推出，到去年大火的小愛(ài)智能音響，小米的產(chǎn)品總伴隨著預(yù)約、限量發(fā)售、定時(shí)搶購(gòu)幾個(gè)關(guān)鍵詞。為什么小米的產(chǎn)品總是被搶購(gòu)？?jī)H僅是因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比高嗎？我們先拿7月24日發(fā)售的這款智能空調(diào)與其他同類產(chǎn)品做一下對(duì)比。
小米空調(diào)與其他品牌空調(diào)參數(shù)對(duì)比
從上圖可以發(fā)現(xiàn)，在能效等級(jí)、額定制冷量、額定制熱量等幾個(gè)空調(diào)常用參數(shù)的對(duì)比中，小米并沒(méi)有比其他品牌更具優(yōu)勢(shì)。甚至在價(jià)格上，小米1999+200元安裝費(fèi)對(duì)比科龍2099+最高200元安裝費(fèi)，也沒(méi)有表現(xiàn)的特別突出。而且比起其他擁有多年空調(diào)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠家，小米的技術(shù)積累較少，線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)也不是很全面，有明顯的售后短板。雖然小米的產(chǎn)品確實(shí)具有較高的性價(jià)比，但同樣性價(jià)比高的廠家還有不少。性價(jià)比是小米的優(yōu)勢(shì)，但未達(dá)到制勝法寶的地步。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，小米成功的關(guān)鍵之一
比起性價(jià)比，筆者認(rèn)為小米依托于網(wǎng)絡(luò)層出不窮的營(yíng)銷手段才是其成功的關(guān)鍵之一。小米運(yùn)用饑餓營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等諸多營(yíng)銷手段，在網(wǎng)上掀起一陣陣熱潮，在擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，極大提高了企業(yè)品牌影響力。
以小米手機(jī)為例。小米的手機(jī)生產(chǎn)模式稱之為“類PC生產(chǎn)”，是一種“按需定制”的生產(chǎn)模式。簡(jiǎn)言之是通過(guò)用戶的網(wǎng)絡(luò)下單獲得市場(chǎng)需求，然后通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件進(jìn)行生產(chǎn)。這種模式最大的弊端就是產(chǎn)品易受各種因素影響導(dǎo)致供應(yīng)量不穩(wěn)定。
產(chǎn)品沒(méi)有貨，這放在任何一家企業(yè)都是妥妥的短板，但小米反其道而行，在網(wǎng)絡(luò)上玩起饑餓營(yíng)銷，通過(guò)預(yù)約搶購(gòu)，讓“沒(méi)有貨”變成了“限量購(gòu)”，不僅化解了粉絲買不到產(chǎn)品的不滿，還將自己的短板變得“高大上”起來(lái)，成為“品控”的標(biāo)志。
縱觀小米產(chǎn)品的銷售與推廣過(guò)程，少不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的身影。小米通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各個(gè)渠道，積極地展示著自己的產(chǎn)品。比如，借助高人氣互動(dòng)平臺(tái)微博進(jìn)行互動(dòng)，在品牌網(wǎng)站和論壇社區(qū)進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)對(duì)一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站投放測(cè)評(píng)軟文，對(duì)該手機(jī)的功能、性價(jià)比等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行介紹等等。積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，讓小米收獲了自己的大批的“米粉”，為自己的產(chǎn)品銷售奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
營(yíng)銷方式單一是機(jī)床企業(yè)的短板
同屬制造業(yè)，小米依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混的風(fēng)生水起，許多機(jī)床企業(yè)卻面臨著市場(chǎng)拓展的難題。
相比小米對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，很多機(jī)床行業(yè)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熱衷。機(jī)床企業(yè)的營(yíng)銷方式往往比較單一，部分機(jī)床企業(yè)甚至僅依靠展會(huì)與客戶口碑進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。企業(yè)管理者也認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有那么重要，只要產(chǎn)品做好，酒香不怕巷子深。行業(yè)內(nèi)圈子不大，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有必要。
“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)了。即使有好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品也會(huì)被埋沒(méi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言，是一個(gè)新的推廣渠道和方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的方式發(fā)生了顛覆性的改變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性不斷提升。企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但失去了一個(gè)推廣自己的途徑，也減少了自己在網(wǎng)絡(luò)上被檢索發(fā)現(xiàn)的可能。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人與人之間互相溝通的重要橋梁，采購(gòu)商想了解一家企業(yè)的產(chǎn)品，往往會(huì)先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步篩選。企業(yè)積極“觸網(wǎng)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商鋪、門戶網(wǎng)站宣傳等方式，能讓消費(fèi)者更全面、立體的了解到企業(yè)的產(chǎn)品。忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅容易失去部分客戶，還不利于企業(yè)品牌建設(shè)和影響力的擴(kuò)大。
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)帶來(lái)一個(gè)新的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的宣傳似乎都變得黯然失色。企業(yè)觸網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)推廣的又一新選擇。多種營(yíng)銷方式，讓機(jī)床企業(yè)有更多的渠道展示自己。對(duì)機(jī)床企業(yè)而言，早一天觸網(wǎng)就能早一天獲得更多機(jī)遇 。
